株式会社サイダーストーリー
代表取締役 炭田一樹
プロフィール
「良いサービスなのに、見せ方で損をしている」。数多くの士業事務所を見てきて、最も歯がゆく感じる点です。私は元々広告代理店の現場出身ですが、集客のテクニック以上に「先生の強みをどう言語化し、売れるサービスとしてパッケージングするか」こそが、事務所の売上を決めると確信しています。 本ブログでは、単なる集客論にとどまらず、事務所のブランド価値を高め、高単価でも選ばれるための「サービス開発」と「マーケティング戦略」の視点をお伝えします。
| 指標 | 支援前 | 支援後 |
|---|---|---|
| 月間問い合わせ数 | 140件（WEB：100件） | 240件（WEB：170件） |
| 月間SEO流入数 | 7000 | 11,000 |
| 支援期間 | — | 6ヶ月 |
弁護士業・東京
外部コンサルタント、ホームページ改修を担当する制作会社に任せていたが、成果が出ていない状況。パッチワーク的な部分改善となり、成果につながる施策実装に課題あり。
SEO対策は事務所内と外部コンサルタントに委託していたが、なかなか成果が出ていない状況でのご依頼。（目標の問い合わせ件数を達成するために過剰なWeb広告投資を行っていた）
何をすべきかの戦略立案から実装まで一気通貫で担えるパートナーを探していた。
ホームページのアクセス解析とGoogle Search Console上の獲得キーワードの分析を行い、既存サイトに足りていないキーワード（受任数増加に向けて必要なキーワード）の洗い出しおよび既存サイトの課題点を抽出。
ホームページの上の問い合わせ率を向上させるCVR改善施策の実装と対策優先度の高いキーワードから順番に記事執筆を支援。
成果創出までのスピードを上げるため、あえて短期間に集中して記事投下を行い、CVR改善と並行してSEO最適なサイト構造になるための一気通貫型のSEOコンサルティングを実施。
SEOのトラフィックが伸びたタイミングでサイト内導線の見直しや内部リンクの調整など、実装部分でやりきれていない部分を支援期間後半に着手。結果SEO経由の成果創出に伴い、Web広告への投資額の抑制に成功し費用対効果を大幅に引き上げることに成功。
SEO流入数は7,000から11,000へ約1.6倍に増加。
月間問い合わせ数は140件から240件へ約1.7倍を達成。
SEO経由の問い合わせ増加に伴いWeb広告への依存度が低下し、集客コスト全体の最適化にもつながった。
おざなりになりがちなキーワード選定部分を徹底的に精査し、最短距離で成果が創出できるよう初期設定に力を入れた。支援開始後は当初想定したスケジュールから遅れが出ないよう、ライターや品質担保担当を複数名アサイン。とにかく実行量とスピードを担保する支援スタイルが今回の事例での成功要因と分析。
