株式会社サイダーストーリー
代表取締役 炭田一樹
プロフィール
「良いサービスなのに、見せ方で損をしている」。数多くの士業事務所を見てきて、最も歯がゆく感じる点です。私は元々広告代理店の現場出身ですが、集客のテクニック以上に「先生の強みをどう言語化し、売れるサービスとしてパッケージングするか」こそが、事務所の売上を決めると確信しています。 本ブログでは、単なる集客論にとどまらず、事務所のブランド価値を高め、高単価でも選ばれるための「サービス開発」と「マーケティング戦略」の視点をお伝えします。
| 指標 | 結果 |
|---|---|
| 月間問い合わせ数 | 1年で2〜3倍規模に増加 |
| 支援期間 | 1年 |
弁護士事務所・大都市圏・有資格者5名以上
元々コンテンツ資産は豊富にあったものの、SEO経由の問い合わせは伸び悩んでいた。量はあっても、受任につながるキーワードで評価されていない状態だった。
既存資産を生かしながら、受任に近いキーワードで取りこぼしなく評価を取りに行きたいという相談だった。ゼロから記事を増やすというより、資産の見直しと補強が中心の支援になった。
問い合わせ・受任に直結しやすいキーワードを優先的に絞り込んだ。
洗い出したキーワードのうち、既存コンテンツで対応できていない領域だけを新規に作成した。
豊富にあった既存記事を対象にリライトを実施。ここが最も効果の大きかった施策になった。
問い合わせ導線を見直し、増えた流入を取りこぼさない形に改善した。
月間問い合わせ数は1年で2〜3倍規模に増加した。一方で、検索エンジンのコアアップデートでセッション数が落ちた際には問い合わせ数もそれに連動して落ちる傾向が見られており、SEO経由の獲得が伸びるほど順位変動リスクへの目配りも必要になっている。
元々コンテンツ資産が豊富だったため、新規記事よりもリライトのほうが投資対効果が高く出た。ただしSEO経由の獲得比率が高まるほどアルゴリズム変動の影響も受けやすくなるため、広告など他チャネルとのバランスも含めて中長期的に見ていく必要があると考えている。
