株式会社サイダーストーリー
代表取締役 炭田一樹
プロフィール
「良いサービスなのに、見せ方で損をしている」。数多くの士業事務所を見てきて、最も歯がゆく感じる点です。私は元々広告代理店の現場出身ですが、集客のテクニック以上に「先生の強みをどう言語化し、売れるサービスとしてパッケージングするか」こそが、事務所の売上を決めると確信しています。 本ブログでは、単なる集客論にとどまらず、事務所のブランド価値を高め、高単価でも選ばれるための「サービス開発」と「マーケティング戦略」の視点をお伝えします。
| 指標 | 支援前 | 支援後 |
|---|---|---|
| サービスのコンセプト | 何を売りにするか未定義 | toB向けの主力商品として再定義 |
| 発信の軸 | toC向け | toB向けへ転換し、動画も活用 |
| 動画チャンネル登録者 | — | 数百名規模で増加（月間再生回数も大きく伸長） |
| 支援期間 | — | 1年 |
社労士事務所・地方都市・1名
サービス自体が何を売りにすればいいか不明確なまま、Webマーケティングを包括的に見直したいという相談だった。
商品・サービスのコンセプトが定まっていない状態で個別施策だけを打っても効果が出にくいと判断し、商品設計から着手する方針で支援を開始した。
売りやすい商品・サービスのコンセプトを定義し直した。
発信の軸をtoC向けからtoB向けへ転換した。
ショート動画を活用し、認知獲得の間口を広げた。
問い合わせの増加は月0件からごく少数にとどまったが、動画チャンネル登録者は数百名規模で増加し、月間再生回数も大きく伸びた。
売りやすい商品を設計し、それを前面に出すことが問い合わせにつながっていく。今回は認知獲得の土台づくりとしての意味合いが大きい支援だった。
